必一体育:深湘机器：授人以鱼不如授人以渔

2024-12-23 05:34:42

　　导读：传统企业的网络营销如何有效落地？这个难题困扰着很多在互联网+道路上摸索的企业，上期分享了深湘机器制胜秘诀网络营销三板斧的前两斧——思路和工具，本期将详细解读其第三斧——团队。

　　在上一期中，我们详细分享了深湘机器网络营销三板斧的前两斧—理清企业互联网营销思路定位，选择对的工具以及正确的应用工具，监控数据评估效果和持续优化。然而网络营销是一个系统工程，既要具备网络营销体系，更需要专业的网络营销团队。服务商联盟服务中，一直倡导“要授人以鱼，更要授人以渔”，今天我们就来分享深湘机器的网络营销第三斧——如何打造一支企业自己的“网络营销集团军”。

　　深湘机器的徐毅茹总经理，在和服务商联盟专家学习交流前后，始终向外界传递着一种理念：做企业就像养儿子，不管是否有人帮扶、照顾，始终自己都需要明白其中的原理、摸索、学会方法，让自己跟随着一起成长。正是因为徐总有意愿把企业的经营与发展，像养育好一个孩子般倾注心、陪伴成长，当服务商联盟专家为深湘机器完成了前期的营销诊断和阶段帮扶后，徐总早早地就开始筹划起自己的网络营销团队搭建，目的就是为了前面的付出和学习经验，能够在企业内顺利地承接落地、甚至复制延续。最终，深湘机器在企业网络营销道路上的最后一道冲刺，这支接力棒由服务商联盟专家的手中传到了深湘机器企业自己的手中。

　　许多企业老总都有过这样的思考：是搭建企业自有的营销团队还是依靠网络营销的服务商来完成企业的网络营销落地？客观上来说，这两种方式都不是绝对的、非此即彼的关系，建议企业依据所处不同的发展阶段，如自身理论学习基础、公司业务发展、时间精力分配等综合起来，寻求满足企业网络营销发展的最佳解决方案。

　　回忆起最初搭建企业自己的网络营销团队时，徐总告诉我们，传统企业，尤其是像工业园区里的企业，很多网络营销的人才引进不来。她尝试过一些渠道：

　　2、去网上招聘有网络营销相关从业经验的人，工资不低于市场水平。但这类人招过来，往往待不长久，更愿意去互联网行业工作。

　　一来二去，徐总通过企业网络营销人才招聘，摸清了网络营销人才的心理，也通过自己亲自参与的网络营销学习认为可应用、复制性很强。所以徐总决定内部选拔人员转岗，通过给予员工网络营销学习、人才培养机会来解决“无人可用”的问题。

　　徐总分析说：1、意愿大于能力，找到意愿在传统企业的互联网转型上跟随变化和发展的，这些在企业中干了几年以上的老员工是有的，对于这群人来讲，互联网营销的学习是一次自我升级、发展的机会，这比从互联网营销的圈子里去找人来适应传统企业的工作环境要容易多了。2、大胆放权，鼓励试错。找出这类员工后，都是自己亲自去与员工沟通，介绍自己对于企业网络营销方面的规划、想法，同时倾听员工的思想、顾虑等，既要肯定他们的肯干精神，同时也强调跟随时代变化，多为自己输入“新鲜血液”创新工作，再结合合理的工作安排，员工都意愿转岗做网络营销。

　　1、先从公司内部培养：公司内部培养可以降低人才流失风险；老员工对公司的忠诚度更好，业务融入快，工作配合度也更高；可先在公司内部对网络营销进行简单培训，筛选出对网络营销感兴趣的人。

　　2、选拔人员都要具备销售思维、客户思维：网络营销注重客户体验，在写文章，编创意、制作百度知道等等，都需要有客户思维，站在客户的角度想问题，为客户解决问题。

　　3、懂基础电脑操作、文案、美工的优选：网络营销实操技术都可以通过人才实训解决，文案美工很难在短时间培养出来；移动互联网营销内容为王，所以对文案美工的要求越来越高。

　　考虑到深湘机器网上的营销渠道投放了百度、行业B2B平台，以及正在筹备新建2个新网站，再结合企业所处行业、销售规模的预计，联盟专家团队建议其形成1+1+2的团队模式。

　　其中关键角色：网络营销经理，这个人既要熟悉该企业的业务知识(至少在行业内做过几年的业务工作)，又 要懂一些网络营销的技术应用(了解优化和推广技术、熟悉竞价广告、发布过免费信息、行业的论坛等)。但具备这样条件的人才，市面上目前很少碰得到。所以，在企业内部抽调业务骨干来掌管团队，一来可以省去外来人员熟悉业务的时间，二来便于今后与其他部门的沟通和协调。至于在网络技术知识方面充电，则需要找有经验的网络营销顾问对其进行培训和长期指导，让他具备网络营销策划和安排日常事务的能力。

　　组建团队的规模大小主要考虑几个因素：企业所处的行业销售规模和发展趋势;企业期望这个团队带来的效益;企业在网络营销方面的资金投入;在网络营销上投放的平台种类和数量。

　　大多数中小型企业的网络营销团队，其基本岗位至少要有：(1)网络信息员(收集、编辑和发布信息);(2)专业的文案;(3)网站优化和推广员(打理竞价广告、做自然排名);其他岗位的工作，如网站设计，可以外包给网络公司或者是广告公司，网络销售可由销售部门的销售员来分担。当然，对于小规模的企业，更希望一专多能的人才，由一名全职人员来打理所有网络营销事宜，需要指出的是，这种人员配置，可能更适合于网络市场小的行业，而对于网络市场规模大的行业，尽量避免因人员不够而制约网络市场的开发。

　　1）设置网络营销团队的岗位职责，遵循有标准、可量化、可考核的原则，是的团队每个成员都能够合理安排自己的工作；

　　写在结尾：长沙深湘机器的整个网络营销运营过程并非一帆风顺，但在互联网+的大趋势下，网络营销是企业必经的一段路，联盟专家团队建议中小企业要想在互联网转型中少走弯路，务必需要把握好深湘案例中详细阐述的三要素，也是网络营销制胜的三板斧——清定位（有思路）-建系统（有工具）-优运营（有团队）。